拡販支援サービス
拡販支援サービスのスキーム
専任のマーケティング&セールスコアチームが、クライアントと目標/戦略を共有し拡販活動を行います。
拡販にあたっては、ナレッジピースの幅広いネットワークを活用します。
お客様
/
SIer
お客様
アプローチ
お客様アプローチ
ナレッジピース
アドバイザー
(約120名)
成果報酬
情報提供
サポート
ナレッジピース
マーケティング
&
セールスコアチーム
・ビジネスの理解
・ターゲティング
・アプローチ戦略
・商品戦略・価格戦略等 アドバイス
定額費用
拡販依頼
クライアント(ビジネス)
1 マーケティング&セールスコアチームの設定
IT市場に精通したマーケティングアドバイザーとターゲット市場の営業経験豊富なアドバイザーでコアチームを作り、クライアントのチームメンバーと共同で拡販戦略の構築と顧客アプローチを行います。
2 ナレッジピースの他のアドバイザー活用
ナレッジピースの120名を超えるアドバイザーの人脈を活用し、ターゲット顧客へのアプローチを行います。
拡販支援サービスの具体的な進め方
1ヶ月目
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クライアントの商品理解、ターゲットセグメントと提案内容の討議
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アポイント用の紹介ツール作成(必要に応じ)
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お客様アプローチ開始
2ヶ月目
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お客様数社との初回面談実施とフォロー
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ターゲット、提案内容、ツールなど適宜見直し
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ナレッジピースのアドバイザー向けの説明会、情報提供
3ヶ月目以降
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コアチームに加え、ナレッジピースのアドバイザーによるアプローチ開始
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商談化案件のフォロー
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商品戦略、拡販戦略へのアドバイス
事例1 DXベンチャーの支援
案件プロファイル
【顧 客】
T社。創業5年目の法人向けDX支援を行うベンチャー。トレーニングからコンサル、AIの実証から開発、技術支援のサービスを実施。
【課 題】
大手SIerや大手顧客との接点がなかなか作れない。
【テーマ】
SIer協業戦略の策定、協業パートナー開拓、大手顧客の紹介
【期 間】
2020/12~2021/11(12ケ月)
【費 用】
月額40万円+成功報酬(売上金額×5%~10%)、3名体制
アドバイザリー実績
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SIer協業スキーム、提案資料の作成。SIerとの協業ミーティング設定:15社。
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評価版提供:10社、代理店契約:4社
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大手顧客紹介:14社、商談化:10社、受注:4社
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商談規模はトレーニングが10百万円。コンサルフェーズで数千万円。実装で億レベル。
事例2 ITインフラのエンジニア向け研修 拡販支援
案件プロファイル
【顧 客】
D社。インフラエンジニアの派遣とエンジニア向け研修サービスを展開するベンチャー
【課 題】
営業体制が弱く顧客開拓ができない。
【テーマ】
SIer、ソフト開発会社向けインフラエンエジニア研修の紹介
【期 間】
2021/6~ 継続中
【費 用】
30万円/月+売上金額×5%~10%、2名体制
アドバイザリー実績
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ターゲティングとアポイント獲得用提案資料作成。
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32社紹介。13社受注。受注単価:25万円~200万円
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受注した会社からは継続的な研修受講。研修メニュー拡大に合せて、ターゲットを拡大して提案。
事例3 個人情報保護法対策サービス 拡販支援
案件プロファイル
【顧 客】
Q社。個人情報保護法対策のコンサルとクラウドサービスを提供するベンチャー
【課 題】
大手SIerや大手顧客との接点がなかなか作れない。
【テーマ】
SIer、大手企業の紹介
【期 間】
2021/8月~ 継続中
【費 用】
30万円/月+成功報酬(売上金額×10%~20%)、2名体制
アドバイザリー実績
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ターゲティングとアポイント獲得用提案資料作成。
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20社紹介(SIer:8社、大手顧客12社)。SIer2社は自社活用で受注+代理店契約。
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大手6社とは商談継続中。
事例4 ベンチャー系コンサルファーム 協業支援
案件プロファイル
【顧 客】
R社。DX支援を行うベンチャー系コンサルファーム
【課 題】
SIer協業での売上拡大
【テーマ】
大手ITベンダーグループへのアプローチ
【期 間】
2021/11月~ 継続中
【費 用】
20万円/月+成功報酬(売上金額×10%)、1名体制
アドバイザリー実績
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大手ITベンダー、グループ会社の本部長クラス、グループのコンサル会社のパートナークラスへ紹介。
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5件受注、受注単価(数百万円~数千万円)。手持ち案件も数件あり。
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口座開設、契約手続きフォロー